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孽海花H:态度

孽海花H

态度。。。。
  在王康龄看来,有姚淳牵线搭桥,今天的谈判,即便会很容易谈成。即便是对方有所刁难,也不过是为了让自己多得些好处,和国企谈生意,不就是这样么。
  可是王康龄没有想到,对方一上来,就把话说的这么难听。不过,郭屏炎的话,说的倒是没错,一个资不抵债的企业,股权当然不怎么值钱。但不管和谁谈生意,也不能一上来就这样。soudu*org
  王康龄想要看看,对方到底是什么意思,久经风雨的他,瞬间便把对方难听的话忘掉,反正不少国企的老总,都是这样,习惯就好。
  他刚想开口说话,却听旁边坐着的司凤仪抢先开口说道:“郭总,我们千达集团目前确实遇到了困难,境况也不能说好,不过我们手头现在有通江区千达广场的项目。先前我也说过了,千达广场的项目是几十亿的大工程,利润也相当客观,以目前通江区的前景来看,只要资金足够,就一定会成功,并取得巨大收获。我们公司提出的条件,我认为是相当客观的,宝易集团投资六个亿,换取我们千达集团百分之二十的股份,我们千达集团就目前的资产也说,将近能有四十亿,待到千达广场竣工之后,资产会达到将近百亿。所以,宝易集团投资的六个亿,届时便会变成二十亿,这对宝易集团来说,应该算是一个极为成功的投资了。”
  司凤仪的语气十分平和,显然是没有受到刚刚郭屏炎的那番话的影响。同样,她的声音还是有些沙哑。听起来分外动听。
  对于司凤仪的表现。王康龄十分满意。心中暗自点头。
  “司经理的话,倒是有些道理,听起来也很诱人。但是,千达集团的一切,现在都抵押给银行,说是资产将近四十个亿,其实那些都是银行的。现在我们宝易集团给你们投资六个亿,换取百分之二十的股份。用司经理的话说,在千达广场落成之后,就能变成二十个亿。那好,既然你这么说,咱们不如就签一份这样的合同,我宝易集团给你们千达集团投资六个亿,在千达广场竣工之后,千达集团返还给我们二十个亿,不知贵公司意下如何呀?”郭屏炎淡笑地说道。
  刚刚司凤仪的话,说的其实没啥错。等到千达广场落成,千达集团差不多是能有百亿的资产。可是。那只是资产,并不是钱。千达集团有不少债务,如果说拥有百分之二十股份的股东想要撤出来,也不是直接就能拿走二十个亿,其中还要充抵一定的债务。因为大多数的房地产公司都是这样,所有的资产加到一块,能值一百亿,欠银行九十个亿,其实自己的就十个亿。股东么,分享利益的同时,同样也要承担债务。当然,如果宝易集团真的投资的话,王康龄也不可能说让宝易集团赔了,到时候除了退还六个亿的本金之外,还要奉上一笔差不多的受益。
  但是,如果说给二十个亿,打死王康龄也不能答应。要知道,用这六个亿来修千达广场,也就是勉强达到抵押贷款的标准,以后的建设,全得靠贷款。到时候,还得欠银行一屁股债。待到千达广场建成,千达集团欠的欠也不能少了,手里也不会有多少钱,至于说二十个亿,更加是不可能,到头来,还得像银行贷款,资不抵债的肯定的了,关键是银行给不给贷二十个亿,还得看当时的情况。要是这么做,这笔买卖就赔到姥姥家呀。
  “郭总,按你说的,等到千达广场一竣工,就直接给贵公司抽出二十个亿来,以目前千达集团的财务状况来看,实在是不太可能。而且,投资六个亿,在一年多之后,就收益十四个亿,这个收益,只怕不管投资什么生意,也不可能赚到。所以,我希望郭总让一步,咱们选一个都能接受的条件。郭总,我们今天是带着诚意来的,是真心想要和宝易集团合作,也希望合作能够成功。在受益方面,请郭总放心,绝对会让郭总满意。”这一次,是王康龄亲口说道。
  他的声音,显得不卑不亢,表情也是从容自若。他的这番话,话里话外透露出一个欣喜,那就是给你郭总的好处,绝对会令你满意。
  王康龄的意思,郭屏炎哪里听不明白,郭屏炎当下说道:“王总,贵公司的诚意,我是能够看出来的。只是对于千达集团的股份进行投资,这是一个长期的项目,我们宝易集团很少做这样的项目,所以有些困难。我看要不然这样,我们宝易集团干脆针对千达广场的项目进行投资。千达广场这个项目,所需资金是多少,贵公司已经进行汇总,昨天我也看过了,总计需要三十多个亿,我们公司投资的这六个亿,就算作资金。”
  “这没问题。”王康龄马上说道:“郭总既然有兴趣单纯投资千达广场的项目,那就按照比例,划分收益。”
  这个条件,是王康龄绝对可以答应的。而且这个条件,对于王康龄来说,那是只有好处,没有坏处的。要知道,现在千达广场的项目,是一个极度危险的项目,以现在chūn江的局势来看,不是谁都敢投资的,在这个被政治yīn云笼罩下的项目,投资进入,就极有可能是永无翻身之地。因为谁都清楚,千达广场所需资金极大,投进来几个亿,根本没有用,还需要再行贷款。但是贷款可不是那么容易的,不是说你拿楼盘抵押,银行就一定会贷给你,即便答应贷款,到了评估的时候,会怎么给你算,给你贷多少钱,也是有讲究的。现在王康龄在银行贷不出来钱,等到第一批楼盘建出来之后,能够贷出来多少,也是没准的。万一银行方面受姚淳的对头差遣,故意刁难,那就很可能贷不出来,或者贷不出多少。但是由国企投资的话,便不会遇到这样的问题,哪怕自己贷不出来,只要宝易集团在这条船上,由宝易集团出面,想要贷款还不容易,在chūn江贷不出来,也能在别的地方贷出来。
  是以,王康龄最希望的就是和国企合作。这也同样是一些私企不敢淌这滩混水的主要原因。在郭屏炎说出这个提议之后,王康龄是毫不犹豫的答应。
  “王总果然是痛快人,其实我这个人,一向也痛快。既然是合作么,就是要建立在公平公正的基础上。我们宝易集团也做房地产投资,所以对房地产行业很是清楚,我们这六个亿的投资,大约可以占千达广场总投资的百分之二十。在千达广场竣工之后,理当得到相应的收益。只是,房地产行业向来积压资金,刚一竣工,就要求千达集团马上将我们的投资和收益全部交给我们,这也不太现实。所以这些,都需要坐下来慢慢研究。关于具体的细节问题,我想不如明天再开始谈。”这个时候,郭屏炎的语气变得十分平和,再不像先前那般咄咄逼人。而且,他的话也十分讲道理。
  谈判是一点半开始,现在不过是下午三点半。就时间而言,再谈一会也是可以的,起码确定个大纲什么的。但是,郭屏炎没有这么做,要求直接结束谈判,明天再接着谈。
  这是什么意思,王康龄再清楚不过,明摆着是给你千达集团一晚上的时间,让你们好好表现。能提供什么好处,尽管亮出来,如果达到老子的要求,那什么都好说,在投资收益方面,再给你们让一些都无所谓,反正赚多赚少都是公家的,如何向公家交代,那是老子的事情。但是,如果说你们的表现让老子不满意,那在项目合作上面,向先前那般狮子大开口都是客气的,搞不好,直接就谈了。
  王康龄看了眼表,随即说道:“现在时间也不早了,郭总说的不错,细节问题,还是留待明天再谈。这也快到晚饭的时间了,我这边略备薄酒,想要请郭总及在座诸位小酌一番,就如郭总所言,大家都是做地产业务的,有些业务问题,我有心向诸位讨教一二,不知郭总可否愿意不吝赐教。”
  所谓的小酌,当然是客气话,什么意思,大家都懂,只不过要说的含蓄。像王康龄的这般言辞,实在是很有水平,给对方台阶,让对方可以顺理成章的答应。咱们这是业务研究么,并非大吃大喝。
  “哈哈...”
  说到此,郭屏炎又环顾左右,看了看坐在自己左右两侧的下属,又接着说道:“诸位,难得王总盛情,给了咱们一个和地产界龙头学习、交流的机会。我看,等下咱们不如就和王总好好学习、探讨一番,不知诸位意下如何?”
  在座的这些宝易集团的领导干部们哪里不知道这里面的含义。王康龄说的含蓄,郭屏炎又是顺手推舟,这种有好处的事儿,谁不愿意去呀。而且,这种事儿,他们也都见怪不怪了。于是,一个个都笑了起来,点头答应。。)

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